אצל רוב החברות הבעיה היא לא המאמץ, אלא המיקוד.
כשהצמיחה נתקעת, האינסטינקט הוא לעשות עוד: עוד פניות, עוד אנשי מכירות, עוד כלים. אבל הבעיה האמיתית יושבת צעד אחד קודם, במיקוד עצמו. המוצר לרוב באמת טוב, מה שלא מדויק זה למי פונים ואיך ממצבים אותו.
מוצר טוב, מיקוד שגוי
ההצעה לרוב חזקה, אבל היא מגיעה לפרסונה הלא נכונה ובסגמנט הלא מתאים, עם מסר שלא נוחת. מוצר מצוין שנמכר לאנשים שבכלל לא מקבלים את ההחלטה.
נכנסים לשוק הלא נכון
חברות נכנסות לסגמנטים או לשווקים חדשים בלי נתונים שיסבירו למה, ורודפות אחרי קונים שמעולם לא היו ההתאמה הנכונה.
עוד אנשי מכירות, לא יותר פייפליין
אז מגייסים. אבל אאוטבאונד הוא לא משחק של כמות אלא של דיוק. עשרה אנשי מכירות שמכוונים לרשימה הלא נכונה יפסידו לאחד שמכוון לנכונה.
סטאק כלים שלם, ועדיין שקט
HubSpot, Apollo, Lemlist, בינה מלאכותית בכל מקום. אלפי מיילים יוצאים, כמעט אף אחד לא חוזר. הכלים הם לא הבעיה, אלא לאן מכוונים אותם.
העבודה האמיתית מתחילה עוד לפני הכלים: איזה שוק באמת שווה לנצח, למה דווקא הוא, איזה מסר יגרום לו להקשיב, ואיזו מערכת צריך כדי להגיע לאנשים שמקבלים את ההחלטות. כשזה מדויק, הכלים סוף סוף מתחילים לעבוד. את המנוע הזה אני בונה.
רוצים לדבר על זה?
שלושים דקות, בלי פיץ׳. תספרו לי איפה אתם עומדים ואני אגיד לכם מה לדעתי הכי חשוב לעשות עכשיו.
לשיחת אסטרטגיה ללא עלותמהבלוג
