עבודה אמיתית.
תוצאות אמיתיות.
לא מסמכי שיווק מלוטשים. עבודה אמיתית, אתגרים אמיתיים, ומה שבאמת נעשה.
AWS · Google Cloud · Azure · Finastra · Trading Technologies · BMLL
לבנות קטגוריה חדשה בשוק שלא מחפש קטגוריות חדשות
Exberry בונה תשתיות בורסה ומסחר לשווקים פיננסיים בעולם. הטכנולוגיה הייתה יוצאת דופן. הבעיה הייתה שאף אחד עדיין לא ידע איפה לשים אותה, ולכן כל שיחה התחילה בהסבר מה החברה עושה במקום במכירה של מה שהיא יודעת לעשות.
בניתי מחדש את כל האופן שבו החברה מציגה את עצמה לשוק: אתר, מותג, מיצוב, מסרים ונרטיב מוצר. הרעיון של Exchange in a Box יצא מהעבודה הזאת והפך לנכס המכירתי המרכזי. במקביל בניתי מערך שותפים מאפס שהפך לערוץ הכנסה של ממש, עם AWS, Google Cloud, Microsoft Azure, Finastra, Trading Technologies ו-BMLL. זה נתן לספק צעיר את האמינות למכור לבורסות מוסדיות.
מעבר לזה, הקמתי מאפס את מערך השיווק המלא: יצירת ביקוש, תוכן, וובינרים, כנסים, יחסי ציבור ווידאו. תכננתי את המסלול משיווק למכירות כמערכת אחת מחוברת, שנמדדת בהכנסות ולא בכמות פעילות.
מ-B2C ל-B2B, פי 20 בהכנסות בשנים עשר חודשים
GivingWay היא פלטפורמת SaaS מקצה לקצה שנותנת לעמותות כלים דיגיטליים להגיע לתורמים ולמתנדבים בכל העולם. המוצר עבד. המודל העסקי לא: ההכנסה הגיעה מעסקאות בודדות מול צרכנים, לא הייתה צפויה, לא ניתנת להרחבה, ולא אפשרה לתכנן קדימה.
הובלתי את המהפך המלא של החברה מ-B2C ל-B2B. בפועל זה היה מיצוב מחדש של המוצר, תכנון מחדש של התמחור, והגדרה מחדש של מי בכלל הקונה. ההכנסה מעסקאות בודדות הוחלפה במודל מנוי, שנתן לחברה הכנסה חוזרת שאפשר לחזות. אחר כך בניתי את הנוכחות המסחרית הבינלאומית באפריקה ובאמריקה הלטינית, דרך פנייה ישירה ושותפויות מקומיות, ועבדתי ישירות עם צוות המוצר על הגדרה והשקה של מוצרי גיוס כספים חדשים אונליין, לפי מה שהשוק הוכיח שהוא מוכן לשלם עליו.