עבודה בשטח.
תוצאות שאפשר למדוד.

לבנות קטגוריה חדשה בשוק שלא מחפש שינוי

Exberry בונה תשתיות מסחר ובורסות לשווקים פיננסיים בעולם. הטכנולוגיה עבדה מצוין. הבעיה הייתה שאף אחד עוד לא ידע לקנות אותה. כל שיחת מכירה הייתה מתחילה מאפס, בהסבר מה החברה בכלל עושה.

בניתי מחדש את כל הנוכחות השוקית של החברה: אתר, מותג, פוזישיינינג ונרטיב מוצר. הקונספט Exchange in a Box נולד מהעבודה הזו והפך לנכס המכירות המרכזי. במקביל, בניתי מערכת שותפים מאפס שהפכה לערוץ הכנסה של ממש, עם שמות כמו AWS, Google Cloud, Azure, Finastra, Trading Technologies ו-BMLL. ספק צעיר קיבל את האמינות למכור לבורסות מוסדיות.

מעבר לזה, הקמתי מאפס את פונקציית השיווק המלאה: יצירת ביקוש, תוכן, וובינרים, כנסים, יחסי ציבור ווידאו. עיצבתי את מסלול השיווק-מכירות כמערכת אחת, שמסתיימת בהכנסה מדידה.

מ-B2C ל-B2B — פי 20 בהכנסות תוך שנה אחת

GivingWay נותנת לארגונים ללא מטרות רווח כלים דיגיטליים להגיע לתורמים ומתנדבים בכל העולם. המוצר עבד. מודל ההכנסות לא עבד. הכנסות מעסקאות B2C היו לא צפויות, לא ניתנות לגידול, ובלתי אפשריות לתכנון.

הובלתי את המהפך המלא של החברה מ-B2C ל-B2B. שינינו את הפוזישיינינג, בנינו מחדש את מבנה התמחור, והגדרנו מחדש מי הקונה האמיתי. הכנסות עסקאות הוחלפו במנוי שנתי שנתן לחברה הכנסה יציבה וצפויה. לאחר מכן בניתי את הנוכחות הבינלאומית של החברה באפריקה וב-LATAM דרך outbound ישיר ושותפויות מקומיות, ועבדתי עם צוות המוצר על השקת מוצרי גיוס תרומות חדשים שהשוק ביקש.