הייתי מייסד.
אני מכיר את זה מבפנים.
שתים עשרה שנה של שיווק ומכירות B2B, רובן מתוך החברות עצמן ולא כיועץ חיצוני שמגיש מצגת. אני עובד עם מייסדים של חברות טכנולוגיה על מיצוב, על go-to-market, ועל כל העבודה הפחות זוהרת שבאה אחר כך.
מאיפה הניסיון מגיע
קודם מייסד, אחר כך יועץ
בניתי חברות מאפס, לא רק ייעצתי להן. בגלל זה אני עובד מתוך הצוות ולא מהצד. הייתי צריך לחיות עם ההחלטות, לא רק להמליץ עליהן.
שוקי הון ופינטק
יצירת קטגוריה ב-Exberry, בשוק שלא מחפש קטגוריות חדשות, ומערך של שישה שותפים מהשורה הראשונה שנבנה סביבה.
מ-B2C ל-B2B
הפיבוט של GivingWay מעולם הצרכן לעולם העסקי, ופי עשרים בהכנסות תוך שנים עשר חודשים.
פחות עצות. יותר ביצוע.
אסטרטגיה שנכנסת כמצגת ויוצאת כמצגת לא שינתה אף פעם שום מספר. אני מעדיף לקחת אחריות על מה שקורה אחרי ההחלטה, ולא על ההחלטה עצמה.
לאילו חברות זה מתאים
טכנולוגיה B2B, אחרי המוצר
יש כבר מה למכור, והשאלה היא איך מגיעים ליותר לקוחות ואיך עושים את זה שוב ושוב. לא אם למוצר יש בכלל מקום בשוק.
פינטק, שוקי הון, Web3
שווקים שבהם אמון נבנה לאט, הקונים זהירים, ומשפט אחד לא מדויק סוגר את הדלת עוד לפני הדמו.
צוותים שמגדילים מכירות
אתם מגייסים אנשי מכירות או פותחים ערוץ חדש, ורוצים שיהיה להם סיפור שעובד ולא כזה שכל אחד ממציא לעצמו.
רוצים לדבר על זה?
שלושים דקות, בלי פיץ׳. תספרו לי איפה אתם עומדים ואני אגיד לכם מה לדעתי הכי חשוב לעשות עכשיו.
לשיחת אסטרטגיה ללא עלותמהבלוג
